作者：奪冠小妹 2023-05-16 18:20:50
直播現已成為短視頻生活服務營銷的一種重要方式，不過一場進行時的直播，充滿不確定因素，所以直播控場，對于直播來說非常重要。那短視頻生活服務直播節奏如何把控呢？
1、冷啟動快速上人
·自然流量和自有流量的引入
介紹生活服務直播的主題和福利，引導分享，評論區和氛圍組塑造氣氛，創造熱鬧的場景。絕大部分直播間的人流量峰值會在開播30分鐘內出現，抓住開播前半小時的流量非常重要。
·觀察進人情況將留存和人氣刷高
開播2分鐘左右會進入第一波流量，拋出第一個截屏送福利，并引導在線的人進行刷口令，加入粉絲團，用"馬上就上引流品"，并講今天重大福利的方式，將直播間的人氣拉高；快速度過直播間冷啟動期。
·用憋單穩住第二波流量并拉高在線人數
在開播10分鐘左右，第二波流量峰值可能會出現。大場直播在話術和承接到位的前提下，有機會超過第一波峰值。通過觀察"非粉絲團"新人發言的頻率及數量，以及在線人數的爬升，斷定流量開始大量進入直播間。馬上以"截屏送粉絲團團員"的福利憋單模式，將評論及在線人數拉高。并用引流品+主推品的方式承接流量，"馬上就上引流品"拉用戶停留時長，并講解主推品提銷量。
2、送福利節
·福利庫存分配
超低客單價秒殺若庫存在300以下，生活服務直播時長6小時，建議每次送出份數10-15份，需要提前設置好對應的庫存鏈接，以提升送福利的節奏。
3、直播過品順序，篩選熱銷品
·開場快速過品
度過冷啟動期后，快速進入售賣產品的環節(大概開場后10分鐘)，觀察每十分鐘的在線人數及產品GMV轉化速度。若發現在線人數高，產品轉化慢，則可能由于此品類的優惠力度/吸引力不足，需要快速換品。
·篩選熱銷品拉高GMV
發現某個單品GMV轉化較高，則需要延長10分鐘此產品的講解時間，并每三分鐘催下單一次的頻率，觀察GMV轉化速度。并將這些熱銷單品換為一輪過品后的主推品。
4、最后一小時促單
·預告下播時間并根據互動調整庫存
若主播凌晨下播，則在下播前一小時開始促單，表明下播時間接近，并強調本場活動和優惠的稀缺性。強調購買后的核銷。
可將部分產品循環上架，上架商品會給人一種將要售罄的緊迫感，再根據互動情況補充庫存。盡量利用可疊加套餐的秒殺福利，加上套餐進行售賣。
如果遇到轉化低迷/轉化高的場景，可以這樣應對：
1、直播轉化較低的時間段(此策略適用于持久戰直播)
·調整投流策略
觀察熱銷品轉化速度，若觀察十五分鐘發現在線人數下跌(可能與主播的生活服務直播話術及風格直接關)；將廣告技流放到可以沖GMV的高轉化時間段及主播上去。
·調整過品順序
以熱銷品間隔加其他品的方式進行售賣。
·調整福利頻率
福利頻率降低，將憋單時長拉長，將評論數拉升。
·關注主播狀態
生活服務直播時間長會導致主播狀態不到位。總控要觀察主播體力及嗓子的問題，并在中間穿插展示小房子下單，好讓主播休息且提升自己的直播狀態。
2、直播轉化較高階段
·提高福利頻率及憋單時長
將截屏送出的福利進行拆分，每次僅送一份，憋單時長為原來的兩倍，將人氣拉升，穩定在線人數并引導刷屏好讓黑評無法停留。
·提高引導下單頻率及饑餓營銷
面對高轉化時間段，需要每3-4分鐘引導下單；并每次僅放100-200的庫存，讓小助手每減少20份庫存就大聲報告一次，營造即將售罄的緊張感；等到庫存沒有之后，讓主播通過申請庫存--引導評論-邀請重磅嘉賓去加庫存，從而進行庫存上的憋單及拉升轉化。
歡迎暢聊更多短視頻生活服務直播玩法~
