新零售電商營銷利器——拼團小程序
作者：奪冠小妹
2019-10-08 16:26:06
目前傳統電商大都面臨獲客難、促銷難的問題，如何解決這一問題成為商家急需解決的事，而小程序的出現讓商家找到了解決方案。借助小程序，商家可以打造一個完全獨立自主的小程序電商平臺，擺脫依靠其他平臺的束縛，此外小程序的商家可以擁有自主的平臺管理權力，各種營銷決策完全由自己制定，進入到小程序中的擁有流量，也是完全歸屬與這個平臺，不必于其他商家共享而造成流量分流、競爭壓力提升、獲客難的問題。
除此之外，小程序的拼團功能是新零售店鋪中最常見的一種營銷方式，也是商家維護和拉新用戶轉化的重要利器。常見的拼團類型也有5種，滿足了用戶多樣化的場景需求：
1、普通團：多人拼團，限時內達到成團人數則拼團成功，適用任何場景；
2、幫幫團：用戶開團，好友幫其支付，限時內達到成團人數即拼團成功，適合快速引流，配合社群，實現裂變；
3、新人團：24小時內首次登陸小程序的新用戶可參團，較適合商家拉新客戶，拓展客源；
4、抽獎團：用戶支付金額參與抽獎，當總金額達到抽獎門檻則自動開獎，用于喚醒沉睡用戶，活躍店鋪氣氛；
5、階梯團：限定時間內參團人數越多，達到的階梯越高，則價格越優惠。適用于幫助商家快速消耗積壓商品。
因為拼團的規則與產品是商家可以自定義設置選擇的，因此商家可以根據自身的發展和新客戶的需求去設置拼團規則、引導用戶轉發邀請好友進入到商城之中，用流量基數的增加而提升獲客的機會。此外，拼團小程序可融合一些營銷手段、使用營銷工具去進行推廣運營，同樣能夠對吸引用戶、為商城引流起到作用。
對于電商商家所面對的促銷難的問題，拼團小程序可以從兩個方向入手去解決這個問題。首先，解決營銷促活的問題，它可以定制開發營銷插件、積分商城、設置會員優惠等等，去滿足營銷需求，提升平臺的活躍度。其次，面對銷量難以提升的問題，它從拼團規則的設置上就可以被解決，比如設置拼團人數，成團才可以享受優惠；或者設置無上限拼團活動，人數越多優惠越大等等。
以這些形式去促進銷量的提升，不過前提是要在保證商家可以獲得盈利的基礎上。還有，在用戶拼團成功進行消費之后，商家還可以通過優惠返利來刺激用戶回購，比如發放優惠券、贈送消費積分等等。
小程序的拼團玩法，其實并不僅僅只是拼團小程序，還可以是一個集拼團、零售、營銷等于一身的獨立化電商發展平臺，利用社交網絡進行裂變營銷，對于企業商家來說，是一個不錯的創業路徑。
小程序的使用被大量普及，也慢慢取代了80%的低頻APP，為商家節省了資金投放；拼團小程序通過方便快捷的服務入口，簡化用戶路徑去享受更好的服務，以更輕更合理的形態直達需求，讓用戶獲得更好的體驗。
