新零售電商營銷利器——拼團小程序
作者:奪冠小妹
2019-10-08 16:26:06
目前傳統電商大都面臨獲客難、促銷難的問題,如何解決這一問題成為商家急需解決的事,而小程序的出現讓商家找到了解決方案。借助小程序,商家可以打造一個完全獨立自主的小程序電商平臺,擺脫依靠其他平臺的束縛,此外小程序的商家可以擁有自主的平臺管理權力,各種營銷決策完全由自己制定,進入到小程序中的擁有流量,也是完全歸屬與這個平臺,不必于其他商家共享而造成流量分流、競爭壓力提升、獲客難的問題。
除此之外,小程序的拼團功能是新零售店鋪中最常見的一種營銷方式,也是商家維護和拉新用戶轉化的重要利器。常見的拼團類型也有5種,滿足了用戶多樣化的場景需求:
1、普通團:多人拼團,限時內達到成團人數則拼團成功,適用任何場景;
2、幫幫團:用戶開團,好友幫其支付,限時內達到成團人數即拼團成功,適合快速引流,配合社群,實現裂變;
3、新人團:24小時內首次登陸小程序的新用戶可參團,較適合商家拉新客戶,拓展客源;
4、抽獎團:用戶支付金額參與抽獎,當總金額達到抽獎門檻則自動開獎,用于喚醒沉睡用戶,活躍店鋪氣氛;
5、階梯團:限定時間內參團人數越多,達到的階梯越高,則價格越優惠。適用于幫助商家快速消耗積壓商品。
因為拼團的規則與產品是商家可以自定義設置選擇的,因此商家可以根據自身的發展和新客戶的需求去設置拼團規則、引導用戶轉發邀請好友進入到商城之中,用流量基數的增加而提升獲客的機會。此外,拼團小程序可融合一些營銷手段、使用營銷工具去進行推廣運營,同樣能夠對吸引用戶、為商城引流起到作用。
對于電商商家所面對的促銷難的問題,拼團小程序可以從兩個方向入手去解決這個問題。首先,解決營銷促活的問題,它可以定制開發營銷插件、積分商城、設置會員優惠等等,去滿足營銷需求,提升平臺的活躍度。其次,面對銷量難以提升的問題,它從拼團規則的設置上就可以被解決,比如設置拼團人數,成團才可以享受優惠;或者設置無上限拼團活動,人數越多優惠越大等等。
以這些形式去促進銷量的提升,不過前提是要在保證商家可以獲得盈利的基礎上。還有,在用戶拼團成功進行消費之后,商家還可以通過優惠返利來刺激用戶回購,比如發放優惠券、贈送消費積分等等。

小程序的拼團玩法,其實并不僅僅只是拼團小程序,還可以是一個集拼團、零售、營銷等于一身的獨立化電商發展平臺,利用社交網絡進行裂變營銷,對于企業商家來說,是一個不錯的創業路徑。
小程序的使用被大量普及,也慢慢取代了80%的低頻APP,為商家節省了資金投放;拼團小程序通過方便快捷的服務入口,簡化用戶路徑去享受更好的服務,以更輕更合理的形態直達需求,讓用戶獲得更好的體驗。