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糧知企業(yè)靠用心滿足需求,好產(chǎn)品自己會長翅膀

作者:奪冠小妹 2019-08-10 10:51:26

今天奪冠說要分享小程序——「國民健康養(yǎng)生」,創(chuàng)始人鄭方。曾經(jīng)的他錯過淘寶、錯過天貓,當(dāng)小程序來臨的時候,他選擇了果斷出擊,成就了他今天企業(yè)的規(guī)模。

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01  一條很多人會走,但還未形成規(guī)模的路

2015年前后是微商行業(yè)其道的時候,那個時候在朋友圈賣面膜、賣減肥藥都可以賺到錢,但鄭方卻沒有被這種誘惑給吸引,而是選擇了一條在外人看來不可能成功的路。

他跑了很多的農(nóng)村,每天不是在山上就是在山腳,不是在田里就是在地里,晚上借住在農(nóng)民家里,和農(nóng)民一起探討使用農(nóng)家肥種植和使用化肥種植的區(qū)別,這么辛苦的理由只有一個,只為找到最優(yōu)質(zhì)的五谷雜糧。

他每天除了和農(nóng)民打交道外,還把自己每天在農(nóng)村發(fā)生的故事分享到朋友圈(賣貨),偶爾分享一些大米、小米、黃豆之類的農(nóng)產(chǎn)品。剛開始的時候是親人買,慢慢的朋友也買,隨后就是朋友的朋友也買,就這樣,他的小生意開始有了起色。

他的創(chuàng)業(yè)之初,看起來和微商沒有什么區(qū)別,但是有不一樣的地方,就像他的公司名稱一樣——「糧知健康」作為一個生意人要有最起碼的良知,更何況是做糧食的生意人,更應(yīng)該要包住這條底線才能給大家提供健康安全的糧食。

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▲  國民健康養(yǎng)生小程序

02  創(chuàng)業(yè)全憑努力不行,還需要點(diǎn)機(jī)遇

鄭方親自跑農(nóng)村,是為了找到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

他心里明白,只有他的產(chǎn)品足夠好,親朋好友才會主動的去幫他分享,他的生意才能持續(xù)下去。到2015年年底的時候,他開始光處理訂單就忙不過來。

那個時候他開始找人開發(fā)一套商城系統(tǒng),先解決訂單的問題,但是在前期做方案的時候發(fā)現(xiàn),鄭方的客戶都是靠朋友推薦而來的,自己并沒有花一分錢的廣告費(fèi),這屬于典型的分享經(jīng)濟(jì),但是這樣的分享模式,只有他獲利了,而幫他分享的人沒有獲利,這時鄭方考慮到商城系統(tǒng)存在的局限性。

他想,賺錢是沒有問題,但是想做大讓更多的人吃到他的健康糧食就有點(diǎn)難,如何把這份利潤分享給大家成了他心頭問題。他還想搭建自己的種植基地,但是建種植基地需要大量的基金,對于剛脫貧的他來說,哪里弄那么多資金呢?

這個時候,鄭方碰上了微信小程序上線,這里面有一重要的功能,能幫助鄭方的企業(yè)解決資金的問題,就是會員儲值功能,假設(shè)用戶辦了會員儲值,一年最少會花幾千元吃他們家的五谷雜糧,若用戶一次性儲值一年,還能節(jié)省一千多元,很多客戶都愿意;再者就是分銷功能,解決了分享經(jīng)濟(jì)的核心。

就這樣他通過會員儲值的方式拿到了大量的資金,有了資金之后,鄭方的企業(yè)在河南蘭考國家農(nóng)業(yè)部示范基地、黑龍江的慶豐農(nóng)場、內(nèi)蒙古的包頭都有了自己的種植基地,有了這些基地的支撐,以及分銷功能,他們的糧食也走進(jìn)的千家萬戶,業(yè)績也翻了好幾翻。

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▲  國民健康養(yǎng)生小程序

03  分銷促轉(zhuǎn)化,會員促留存

國民健康養(yǎng)生小程序做分銷不花一分錢囤貨,你只需要把產(chǎn)品賣出去就可以,至于庫存、發(fā)貨、售后,這些事情都不需要操心,糧知健康企業(yè)會把這些事情給你辦得妥妥的。

分銷功能:分銷=分享拿提成。假設(shè)用戶A在商家的小程序分銷應(yīng)用中,購買了一件商品,同時分享到自己的朋友圈。然后用戶B點(diǎn)擊用戶A分享的內(nèi)容,進(jìn)入到商家的小程序分銷中,然后購買完物品,這個時候用戶A就可以拿到提成。

分銷可以反映渠道的積極性和消費(fèi)者的接受程度,而決定這一切的因素在于渠道利潤的合理、產(chǎn)品的知名度、品牌影響力。

會員功能:「國民健康養(yǎng)生」小程序也會做一些優(yōu)惠活動,但是單單靠“優(yōu)惠”是不能長期留住用戶的。從充值年費(fèi),到根據(jù)會員喜好抓住用戶的消費(fèi)習(xí)慣和興趣,及時更新食品的展示,進(jìn)行宣傳展示,優(yōu)化會員用戶的權(quán)益,做好會員留存才至關(guān)重要。

糧知健康企業(yè)有自己運(yùn)營的公眾號,還會不定期在公眾號里推廣產(chǎn)品及優(yōu)惠活動,公眾號粉絲也會變成會員,形成固定的消費(fèi)群體,這時的會員就是最精準(zhǔn)的一群消費(fèi)群體,服務(wù)和產(chǎn)品的推送也可以一觸即達(dá),宣傳效果也能事半功倍。

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糧知健康企業(yè)為什么會成功呢?首先是它的產(chǎn)品有價值,有了價值大家才愿意傳播,因?yàn)閭鞑ソo使用者和傳播者都帶來了利益。因此他被需要,在任何一個時代,你只有被需要才會有價值,才會做得更大。

我們回過頭看糧知健康企業(yè),他們在起步的時候是沒有分銷制度的,那個時候他們唯有就是好產(chǎn)品,做為一名消費(fèi)者,好產(chǎn)品更深得人心。
 
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