作者：奪冠小妹2020-04-15 17:19:44
近幾個月，直播帶貨很火！
1月12日，《大河報》聯(lián)手快手等平臺同步策劃了“我為河南兩會來帶貨”特別報道，邀請代表、委員帶貨，推廣扶貧產(chǎn)品。
3月19日，安徽廣播電視臺新聞中心推出《助農(nóng)戰(zhàn)“疫”》公益行動，通過電視新聞報道推廣農(nóng)產(chǎn)品。
4月份，“小朱配琦”“祖藍(lán)夏丹”直播帶貨、《人民日報》新媒體邀請“直播女王”薇婭直播帶貨。
媒體直播帶貨的名單還很長。從表層看，眾多主流媒體搞直播帶貨，是公益慈善活動，但從媒體融合的角度來看，這并不是網(wǎng)紅直播秀場，而是轉(zhuǎn)型發(fā)展的一種嘗試，對媒體融合有更多的啟發(fā)意義。
首先直播帶貨的優(yōu)勢是成本低；其次是受眾廣；最后是展現(xiàn)更真實。如何做好直播帶貨？離不開這三個關(guān)鍵要素，貨（選品）、人（主播的專業(yè)度、話術(shù)、操作技能）、場（場景、流量、玩法）
直播帶貨怎么玩？
玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播
優(yōu)點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。
自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產(chǎn)品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。
做直播間對于傳統(tǒng)企業(yè)來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長的好看，不是多才多藝的達(dá)人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢？讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，一樣能賣的很好。
缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風(fēng)險與機遇并存，就看公司的運營水平了。
玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費推廣
優(yōu)點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費推廣是一門學(xué)問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動的。
我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動。
和達(dá)人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點。現(xiàn)在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結(jié)算合作方式的機構(gòu)聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來選擇的。
缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下，價格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。
伴隨5G技術(shù)的進一步成熟和應(yīng)用，直播電商將會迎來快速的發(fā)展，行業(yè)也將會進一步“洗牌”。“萬物皆可直播”的時代已經(jīng)到來，隨著5G、虛擬現(xiàn)實等新技術(shù)的不斷成熟與發(fā)展，未來“直播經(jīng)濟”的價值有望進一步凸顯。
