我們都知道抖音是個熱門的產品售賣及門店引流平臺，這都源于它具有的龐大的流量池。
尤其是加入
奪冠生活圈的各位運營者，更是切身體會到了抖音上的小程序平臺帶來的效果。
那作為商品套餐的提供者——商家，是我們運營者在運營的過程中必須要去接觸的，但是如何才能做好每一場商家談判，成功邀請商家入駐我們的小程序呢？
今天這篇文章就來一起探討一下，全文干貨，建議收藏。
1、挑選什么樣的商家談判？
挑選商家前可以先去抖音平臺上觀察一下，一般更容易出現爆品的商家都屬于哪些類型。
一般來收，抖音上更容易產出爆品的商家大致分為以下三類：
（1）美業：例如按摩SPA、皮膚護理、美甲美睫等；
（2）休閑娛樂：周邊游/景區/親子樂園/室內樂園等；
（3）餐飲：自助餐，烤肉，火鍋，日料，甜品等。
上述幾類不論是出于使用用途，還是使用的頻率都和我們的日常生活比較密切，并且售賣的客單價都不算太高，對用戶的性價比較高，用戶更愿意進行購買。
所以可以首選這幾類的商家去進行聯系。
2、如何找到對應商家？
（1）找合作商家的渠道
想要找商家可以將其他團購平臺都用起來，已經確定了行業類目，那就是在這些類型里選擇合適的商家，并且根據顯示確定聯系方式和地址，隨后就可展開聯系。
●某團/某評/朋友圈的新店信息
●票務平臺的產品
●抖音美食排行榜上榜商家
●探店達人列表里的商家
●熟悉合作過的商家資源
上述渠道都可以去查找商家
（2）找合作商家的對話人
在和商家談合作時，找到直接負責人，有決策權力的人，能夠幫助高效的推進談判過程。
●連鎖品牌：找店長或運營負責人
●單店：找門店老板
3、關于談判內容，商家最感興趣的是什么？
不同于往常的商家在線下進行售賣或者自己開賬號進行售賣，在抖音端商家最關心的有三大核心點：
（1）抖音體系賣出套餐，多一個賣貨渠道。即使商家自己開了藍V，還可以加入小程序這一體系。
（2）引流顧客到店，促進產生二次消費。奪冠生活圈小程序商城能夠實現商家互相引流，引流到線下門店。
（3）投入產出比，有正向數據。通過奪冠生活圈進行賣貨，可以看到成本更低，而且更多的產品套餐銷售量。
4、與商家談判話術流程是什么？
以下可以將運營者分為有達人和無達人兩種分別制定了不同的談判話術流程。
（1）有達人話術流程：
①自報家門，介紹自己的短視頻套餐售賣業務
②跟商家聊目前門店情況，讓老板意識到在抖音上賣套餐的必要性
③聊合作模式，盡可能聊到最合適折扣
④確定合作，聊合作流程。
（2）無達人話術流程：
①自報家門，介紹抖音吃喝玩樂平臺重要性與優勢，引起商家興趣。
②向商家介紹抖音POI熱度排行榜，并明確上榜規則與上榜效果，可以帶來強勢營銷，品牌曝光和引流獲客。
③表明自己能夠幫助提升商家POI熱度排行榜的排名。
④確定合作，聊合作流程
至此，從如何挑選商家，挑選后如何聯系商家，商家有哪些關注點，如何與商家進行談判等一系列全流程已經全部告訴大家了。
了解了這些，還怕不知道怎么跟商家進行合作談判嗎？
