作者：奪冠小妹 2020-10-20 11:37:13
去年雙11，短視頻內容形式為雙11必買榜、熱門商品等做推薦，用戶關閉App后，去向手機淘寶的次數占比為38.9%，為淘寶帶來了大量流量和用戶。當時還未形成電商閉環只是一個流量提供者。但短視頻的強大帶貨能力和野心怎甘心做一個配角呢。
2020年4月1日，羅永浩的一場直播首秀，宣告了已經能夠獨立完成電商閉環。羅永浩直播售賣的22款商品中，有12款來自自建的電商平臺。6月張一鳴明確表明要做支付，也要做電商，并將電商提升到公司級戰略高度。618前夕，成立電商一級業務部門，統籌公司旗下今日頭條、西瓜視頻等多個內容平臺的電商業務。8月底電商直播間不再支持淘寶、京東等第三方商品鏈接。9月初，又拿下合眾易寶，一鼓作氣補齊“支付牌照”。
9月30日，短視頻 手握6億日活用戶，展示出了向全領域服務進軍的野心。
今年雙十一將是一次傳統電商與短視頻平臺較量的舞臺，毫無疑問，這也將是檢驗電商閉環是否成功的第一場考試。
自身平臺直播帶貨的核心競爭力是平臺主播。這些主播的直播間也是今年電商雙十一主戰場，因此扶持帶貨主播就是現階段要必須做、大力做的事。據數據顯示，今年上半年，直播帶貨的商家、主播已超百萬。而官方也一直在加大流量密集去扶持帶貨主播。
9月中下旬，抖音連續推出“帶貨主播總動員”、“王牌主播創造營”兩檔帶貨主播扶持活動，鼓勵站內主播帶貨。為吸引主播加入，官方拿出了“雙十一流量扶持”、“站內資源位”、“額外流量獎勵”等核心資源。前者偏向中小主播，后者則旨在扶持頭部主播。此外，升級直播間優惠券功能，主播可發放粉絲才能領取的優惠，促進粉絲轉化及訂單轉化。
9月28日，舉辦了一場雙十一商家大會。是迄今為止，官方舉辦最大規模的電商溝通活動。會上，電商副總裁木青向大批商家、達人和服務機構解讀電商雙十一策略及玩法，并公布了電商“3+3”經營模型，為有好內容、好商品、好服務的商家提供達人合作、活動爆發和廣告加速等支持。
10月9日開始，直播間的第三方商品鏈接正式成為歷史。電商戰車也全速啟動，向流著奶油與蜜的電商高地“雙十一”突進。
自身也知道在電商行業存在的短板，畢竟作為一個短視頻平臺，電商運營能力如何、電商資源都成為行業人士質疑的點。9月以來也在通過一系列動作去解決短板問題。比如整頓商家，主要針對于服務評分低、售賣假冒高仿產品、錄播無真人出鏡的抖音小店和直播間。再比如針對往年天貓雙十一銷量的大品牌，推出定制化合作等。
而對于和大牌企業的合作其實早在今年6月的時候就已經開始了，曾開啟品牌號“百大增長計劃”招募。該計劃中，為100家快消、奢侈品、汽車、3C家電等熱門電商類目的優質頭部品牌，提供包含流量激勵、專屬營銷場景打造、定制化策略方案、專業化運營手段等扶持及服務。
同時，為降低入駐門檻，吸引更多品牌參與雙十一，9月25日，還啟動了品牌服務商招募，主要目的就是為品牌商家提供內容代運營服務和商品銷售及服務。將為這些服務商提供開店、運營、MCN對接、品牌號對接方面的支持和一對一或專屬培訓，提供品牌扶持資源包等扶持。另一方面還在密集拉攏支持淘寶、拼多多起家的傳統制造產業帶，從資源上為電商直播加碼。
總得來說，已做好備戰雙十一的準備，而這場戰役究竟如何我們一起期待！
