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新手直播帶貨指南:從0到1做好一場直播,直播帶貨玩法需要注意什么?

作者:奪冠小妹 2020-04-17 14:18:50

 2020年電商直播領域市場規模將達3000億,而受疫情影響,直播電商布局加速展開,不少人已經在此期間獲得了最新一波直播帶貨流量紅利!

現如今,除了快手和淘寶,小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店等知名互聯網平臺,都在紛紛試水直播營銷,直播已成平臺標配。

 

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建立專業的直播帶貨團隊

 


很多朋友一聽到要建立團隊就容易打退堂鼓。因為他們覺得建立團隊是一件非常困難的事情。其實建議團隊并不是說要大家一定要建立一個多么強大,有著十幾人,甚至幾十人的團隊。兩個人,三個人,五個人都可以稱作是一個團隊。

為什么一定建議大家建立自己的直播帶貨團隊呢?

首先一個人的精力畢竟是有限的,從直播策劃,直播選題,直播間打造等等,單靠一個人,是非常辛苦的。作為主播來說,尤其是直播帶貨主播,需要無時無刻都保持高昂的熱情,如果你把精力過多地花費在其他地方,可能會影響你的直播效果。其次,一個人做直播帶貨很容易沒有方向感,而且選題、選品都沒有其他人幫你進行把關,很容易犯錯。所以說,如果你能找到一起合作的伙伴,一定要建立一個自己的直播帶貨團隊。

 

 

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選擇合適的直播帶貨平臺

現在個人主播大多是在短視頻平臺上進行直播帶貨。這兩大平臺有著不同的特點,大家需要根據自己的帶貨方向和目標群體進行選擇。

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挑選用戶喜歡的帶貨商品

直播帶貨是向用戶推廣推銷自己的商品。是以用戶為中心而展開的。所以我們必須在直播帶貨中弄清用戶的喜好和消費需求。作為新手主播,一般從自己的賬號定位出發,分析賬號的用戶畫像,選擇與賬號定位相關的產品。當主播做大直播后,可以從垂直領域的商品逐漸向多品類商品展開,擴大選品的范圍。

 

 

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熟練各種直播帶貨玩法

直播帶貨并不是簡單的跟大家介紹商品,用戶就會下單購買。你需要熟練各種直播帶貨的玩法,才能更好地刺激用戶的消費欲望。在直播帶貨中,主播最常用的帶貨玩法就是抽獎及發放優惠券。

直播帶貨中,用戶的從眾心理非常嚴重,很多人其實是為了跟風采購產品。那么針對這一消費特點,主播進行抽獎環節實際上是為了迅速提高直播間的活躍度,吸引更多用戶參與其中。只要用戶有了參與,才會有接著觀看直播的想法。這時,再利用一些直播引導話術,就會很容易地留住用戶繼續看你介紹商品了。

發放優惠券的目的是為了讓用戶降低心理門檻,營造一種買到就是賺到的氛圍。其實直播帶貨講究的就是技巧的運用。很多新主播雖然沒有很多的直播經驗,但是他看得多,學得多,通過運用這些技巧,同樣能夠完成一場效果很好的帶貨直播。

 

 

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想要提升直播帶貨轉化率,直播互動技巧和聊天話術的訓練必不可少。

直播間轉化:直播間轉化包括活動設置(秒殺、限時限量、買贈等)、產品試用、產品演示...直播時如何搭配產品(引流款、主推款、利潤款)等。

除了要對產品十分了解,主播對銷售能力也有著一定的要求。

并不是你在直播間和大家嘮嗑,就會有人買你的東西,你需要展示產品的亮點,戳到能夠讓他們購買的點,這背后需要的是成熟的銷售技巧。

直播中注意事項:每個平臺的直播注意事項都不盡相同。哪些話能說,哪些話不能說;什么產品可以帶貨,什么產品屬于平臺違禁品。就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道,輕則被限流,重則被封號。

 

 

任何一件事情,想要快速上手,最有效最快速的方式就是學習,借鑒前人已經總結出來的經驗,少走彎路、不踩坑。為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論,奪冠商城讓普通人也能通過系統的學習,快速通過直播帶貨變現,搶占直播電商的流量紅利。
 
 
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