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奪冠魔方教你如何玩轉(zhuǎn)抖音“帶貨神器”!

作者:奪冠小妹 2019-07-17 10:43:24

2018年6月,抖音日活為1.5億

2019年1月,抖音日活突破2.5億

2019年7月,抖音的DAU(日活躍用戶數(shù))超過3.2億


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在小程序的加速下,短視頻及內(nèi)容行業(yè)在今年加快了商業(yè)化變現(xiàn)的步伐。這其中,短視頻內(nèi)容平臺(tái)動(dòng)作尤為頻繁。


從明面上來看,短視頻是一個(gè)交互方式變化,但實(shí)際上是重構(gòu)了整個(gè)企業(yè)和個(gè)人的內(nèi)容,品牌營銷入口,當(dāng)一個(gè)用戶真正接觸到一個(gè)新鮮事物的時(shí)候,短視頻帶來的交互方式、內(nèi)容量、內(nèi)容認(rèn)知是更加全面立體的。而且短視頻是一個(gè)極度碎片化的東西,意味著短短十幾秒之內(nèi)就可以完成一個(gè)信息量的獲取。


當(dāng)抖音登上2019年春晚時(shí),很有人都意識(shí)到一個(gè)了問題,短視頻APP將融入到我們的生活之中,一條抖音帶火一個(gè)品牌,在抖音這個(gè)野蠻生長的短視頻生態(tài),或許會(huì)成為企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場。


抖音的核心三件事:

 內(nèi)容

 拉新

  變現(xiàn)


2018下半年,抖音陸續(xù)開通了商品櫥窗和購物車功能,通過商品櫥窗和購物車的結(jié)合,商家可以通過抖音跳轉(zhuǎn)淘寶進(jìn)行賣貨。抖音和淘寶的這一合作,可以說是抖音內(nèi)容電商的雛形,盡管這種模式更多還是在為淘寶平臺(tái)導(dǎo)流。


為了更好地配合內(nèi)容電商的布局,抖音還對短視頻錄制發(fā)布的時(shí)長進(jìn)行了調(diào)整。對于擁有一定粉絲基礎(chǔ)的抖音商家,可以申請開通60s的視頻發(fā)布權(quán)限。相較之前有限的15s/60s的電商展示可以承載更多的產(chǎn)品亮點(diǎn)和廣告創(chuàng)意,內(nèi)容無疑會(huì)更加豐富,商品轉(zhuǎn)化也能得到進(jìn)一步的提升。


對于小程序商家而言,完全可以抓住抖音紅人超強(qiáng)帶貨創(chuàng)造的這波電商紅利,通過給予一定的報(bào)酬讓抖音紅人在其短視頻中植入廣告,同時(shí)掛載小程序作為商品購物入口,實(shí)現(xiàn)小程序更大范圍的曝光和小程序商品更高的轉(zhuǎn)化。


一條抖音帶火一個(gè)品牌,目前抖音是當(dāng)之無愧的流量大戶,并且?guī)ж浤芰σ仓鴮?shí)驚人,就拿「口紅一哥」李佳琪來說,去年雙11一天時(shí)間,就賣出了32萬個(gè)商品、銷售額高達(dá)6700萬。


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2019年初抖音開始發(fā)力電商小程序,按照抖音方面的設(shè)想,一方面是想通過小程序的社交裂變分享,擴(kuò)大其在行業(yè)影響力;另一方面則希望通過小程序內(nèi)置的“拍視頻”功能,讓用戶反過來為商家引流,形成一個(gè)完整的內(nèi)容電商結(jié)構(gòu)。


據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音安卓端上線的小程序覆蓋多領(lǐng)域,既包含內(nèi)部開發(fā)的懂車帝、頭條小說,也涵蓋第三方接入的貓眼電影、小米有品等,主要覆蓋電影、文教、電商、汽車、游戲、漫畫等領(lǐng)域


以內(nèi)測中的抖音電商小程序——小米有品為例,其已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)從短視頻頁面直接跳轉(zhuǎn)到小米有品商品購買詳情頁的功能,同時(shí)還支持小程序店鋪頁面展示、店內(nèi)搜索、以及用戶個(gè)人賬戶頁面。據(jù)觀察,其樣式與今日頭條App內(nèi)嵌的小米有品小程序如出一轍,與其微信小程序店鋪也十分類似。


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據(jù)介紹,為了讓抖音小程序的價(jià)值最大化,抖音推出了一個(gè)重磅功能——商品搜索,即通過小程序接入而進(jìn)入商品庫的全部商品,將被同步至站內(nèi)搜索引擎,用戶通過搜索關(guān)鍵詞即可獲取商品的信息鏈接。與之匹配的是,一個(gè)新的搜索類目“商品”也即將上線,讓用戶尋找商品的路徑更加直接。


抖音方面對此表示,未來,抖音小程序既會(huì)為大品牌提供新戰(zhàn)場,也會(huì)為更多中長尾電商企業(yè)帶來彎道超車的新機(jī)遇。


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△抖音小程序案例


隨著抖音小程序逐步開放,奪冠魔方已全面支持抖音小程序,個(gè)別代理商已通過奪冠魔方平臺(tái),上線了自己的抖音小程序。


抖音小程序案例體驗(yàn):


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使用抖音掃碼體驗(yàn)

(由于抖音官方未全面開發(fā)小程序,僅支持部分機(jī)型)


抖音小程序已來,那么

  2019下半年抖音小程序?qū)⒂心男┬聞?dòng)作?

 抖音小程序注冊、制作、發(fā)布過程中,有哪些“暗雷”?

  如何借助抖音小程序?qū)⒍桃曨l流量變現(xiàn)?


7月17日下午15:00,我們將從三大角度為你解析抖音小程序市場風(fēng)口,敬請期待?


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