作者：奪冠小妹 2020-05-21 17:46:29
小程序電商繼上一場電商時代后，又迎來又一發展階段，我們稱之為社交電商，而這一次，既是電商小程序的機遇，也是商家的機遇！
先來看一組數據：三天，曝光量613萬次，銷售總額114.37萬元；一個半月，新客數量突破300萬，轉化率是APP的2倍；五個月，用戶暴增1000萬+.......，這些是“蘑菇街”、“茵曼”、“享物說”在小程序上的“牛刀小試”統計出來的數據。電商發展到今天，以京東、天貓、淘寶為首的稱雄格局似乎難以撬動，電商再創業似乎成為一種不可能的神話。然而，拼多多閃電般崛起劈開了這個“僵”局。
從小程序推出以來，很多傳統電商從網頁、APP逐漸轉戰小程序的戰場，各類電商都以小程序的形式進行競爭，勢必要在小程序領域較量一番。
在這場“商業”大戰中，電商小程序該如何運營發展下去呢？
首先我們需明確了解三個重點：
①我們要清楚小程序是基于微信具有很強的社交屬性，刷爆朋友圈的「跳一跳」也正是成功的運營了這一屬性，通過好友排名，好友參與的方式帶動了更多的用戶裂變式傳播。
②我們了解用戶的需求，通過某些社交行為觸發我們的用戶，比如蘑菇街在第一版上線的時候用的是“拼團”“秒殺”“網紅直播”“優惠券”等方式。
③做好用戶的留存和二次復購。比如商家可以通過內容推薦、超級用戶群和各種營銷活動的形式，適時喚起用戶或者調動用戶的分享積極性，帶來更多的成交。
當我們將電商小程序定位于輕量級社交化購物工具之后，那我就要明白他的作用，他的屬性。相比APP，小程序更適合做社交化購物，因此未來發展也要圍繞“拉新”與“轉化”。并且電商屬性下的“刺激分享”更是成為了將小程序特性最大化并達到拉新目標的核心策略。
這其中：拼團、分銷、直播三種電商小程序有是目前社交電商比較成熟的玩法，三者模式商家企業選擇其中任何一種或者同時運營
然而小程序在我看來就是一個工具，如果你做了卻不去經營，我知道有些商家做了小程序后，只是在朋友圈發個通知，店面里連個海報也沒有，小程序里面的產品信息也是隨意上傳的，在線客服也不安排，甚至有的意向客戶下單了也不知道，只是偶爾看看，這樣的話可能過幾個月，店里通過小程序來的客戶一個都沒有！
然后這一切的因素都不是這個產品的問題：產品與服務是最根本的，而小程序則是縮短了這個服務流程，提升服務體驗的工具。它只是一個快速觸達用戶的方式，用戶的使用時長不解決根本問題！
因此，在上線小程序的同時，我們一樣要維護和推廣，下面簡單分享幾個小程序服務矩陣，可綜合使用，根據人力來定！
1.電商小程序+公眾號
公眾號是流量池，小程序是變現工具，兩者已經可以無縫跳轉和鏈接，通過為用戶提供優質的內容，為產品附加更多的情感故事（買家秀，產品故事等），分享普通人的購物體驗等多種方式，可以讓用戶因為帶入感而產生更多的購買欲。沒有導購，依然讓用戶清楚，她非常的需要此款商品。除了運營自身公眾號資源以外，還可以找到與自己的商品同屬性的公眾號進行推廣（付費推廣）。
2.電商小程序+直播
隨著直播行業的興起，電商加直播給到用戶更直觀的體驗，“照片”不再是“照片”，而是更直觀的看到某件物品的真實顏色和材質，以及上身效果和相應的搭配，給直播賦予了帶貨能力。
微信的社交媒體屬性，比淘寶更具備直播的基因，當淘寶已經在自建攔水壩，只把直播流量圈給淘寶達人時，小程序直播或將完全開放走全民路線。不久的將來我們會驚訝的發現，原先朋友圈的微商一夜之間全部華麗轉身，做起了帶貨主播。
3、電商小程序+游戲
從微信社群到微信的公眾平臺，都是從寬到嚴，現在的微信小程序的政策屬于寬松的紅利期，非常有利于以更低的成本進行裂變式營銷，2017年12月28日，游戲小程序的閃亮登場，一度刷爆朋友圈，還有元旦的戴圣誕帽子等簡單易操作的互動小游戲，最有利于幫助電商小程序進行吸粉和轉化，還有H5的小游戲可以豐富趣味和互動性 游戲互動
4、電商小程序+分銷
分銷是很有利營銷手段，而且現在第三方小程序服務商也會陸續上線分銷體系，把品牌曝光和傳播的觸角伸展到個人朋友圈，等于擁有了全民種草機。
4、電商小程序+微信群（借鑒優秀微商群）
微信群是精準的用戶群和流量池，通過促銷活動我們可以在最短的時間內，對用戶群體進行篩選，引流到不同的社群中。再根據社群人員的不同的需求進行精準性的垂直營銷，利用大家的從眾心理，進行多個商品的促銷。在這個過程中我們還可以利用微信社群原本的優勢，進行運營和維護。
其實也就是生活中的一些小細節和力所能及的事情！
當然，這些運營技巧最重要還是必須結合小程序開放的眾多入口去運營，這樣會事半功倍！（怎可結合入口運營呢？快來咨詢我吧）
