黄色小网站在线观看-黄色伊人网-黄色永久免费-黄色永久网站-黄色18网站-黄色1级视频

案例 || 30天靠小程序賣出100萬銷售額,看這家培訓(xùn)學(xué)校這么做到的!

作者:奪冠小妹 2019-07-22 11:38:01

近年來,隨著二胎政策的開放,新一代家長的消費(fèi)觀念升級,這使得教育行業(yè)一片繁榮,無論是早教、K12教育還是職業(yè)教育等都被看好。


但教育培訓(xùn)行業(yè)的招生、運(yùn)營、推廣、渠道、留客等問題也使得教育培訓(xùn)行業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂,面對這些問題,教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該如何解決呢?

據(jù)調(diào)查了解,教育培訓(xùn)行業(yè)不太愿意做小程序,為什么?他們給了一些原因:

1. 知道小程序,但不了解小程序能給教育培訓(xùn)行業(yè)帶來哪些實(shí)際意義;
2. 不了解小程序平臺都有那些適用于教育培訓(xùn)行業(yè)使用的模板和功能;
3. 考慮過做小程序,找第三方公司,便宜的售后沒保障,貴的又太貴了;
4. 小程序用完即走的說法,使得不敢輕易下手,擔(dān)心成本高,回報(bào)低;

在以上這些原因當(dāng)中,能看出教育培訓(xùn)行業(yè)對小程序不了解、和對小程序的回報(bào)的問題更擔(dān)憂,可是這些“不了解”應(yīng)該成為教育培訓(xùn)行業(yè)選擇不做小程序的理由嗎?

今天分享一個(gè)案例,是昆山市新東方教育品牌「昆山東方樂學(xué)培訓(xùn)中心」、「昆山新東方米蘭校區(qū)」,這兩個(gè)小程序。30天成交訂單金額達(dá)100W,這兩個(gè)小程序是如何脫穎而出,抓住教育市場紅利?
2201.jpg
昆山新東方培訓(xùn)中心,在昆山有兩個(gè)校區(qū),采用線上線下結(jié)合的教學(xué)服務(wù)模式,這兩個(gè)小程序上線于9月中旬,功能的搭配使用到了微商城、砍價(jià)、拼團(tuán)、內(nèi)容管理+、企業(yè)展示模塊,雖然從小程序的界面上看到風(fēng)格較為簡潔,但我們發(fā)現(xiàn)這樣的搭配組合也成為了線上營銷轉(zhuǎn)化的核心手段。

對于教育培訓(xùn)行業(yè)來說,付費(fèi)群體一般是家長,如何抓住家長成為了側(cè)重點(diǎn),而在小程序里你可以通過宣傳、專業(yè)課程的推薦,以及團(tuán)購砍價(jià)等活動激發(fā)家長的興趣,引導(dǎo)其下單讓孩子體驗(yàn)。
 
昆山新東方培訓(xùn)中心自開通小程序后,將活動分享的鏈接嵌入了小程序里,實(shí)現(xiàn)了線下引流,線上通過小程序付款報(bào)名,提升了培訓(xùn)學(xué)校的轉(zhuǎn)化。

2202.jpg

這兩個(gè)小程序近30天的訂單數(shù)共只有800+單,訂單金額是100+萬,付款的顧客有700+,等于一個(gè)顧客一筆成交是1000+。

不僅如此,在小程序頁面上瀏覽時(shí)我們還發(fā)現(xiàn),銷量最好的是昆山新東方“文思泉涌”寫作社這門課程,一筆金額是1200元,銷售了3000訂單,在我們分析這兩個(gè)小程序如何讓用戶做到如此強(qiáng)大的成交時(shí),其實(shí)最關(guān)心的是,這家培訓(xùn)學(xué)校是通過什么樣的運(yùn)營模式讓家長信任下單的呢?

我們有幸采訪到楊總,他與這家培訓(xùn)學(xué)校合作,幫制作小程序和運(yùn)營活動,所以,一起來看看他是怎么說的。

Q:很多人不看好小程序,你們是怎么做到與這家培訓(xùn)學(xué)校合作的呢?

我們事先打電話了解了一些教育培訓(xùn)行業(yè)的痛點(diǎn)跟需求,然后就去研究用什么功能吸引他們,切入點(diǎn)就是砍價(jià)功能,本地有很多教育機(jī)構(gòu)都在用別人的拼團(tuán)跟砍價(jià)系統(tǒng),每年續(xù)年費(fèi)。

了解以后我們就告訴培訓(xùn)學(xué)校,你用別人產(chǎn)品引流來的也是到別人平臺上,你沒辦法培養(yǎng)自己的家長用戶,小程序做起來完全是在推廣你們自己、樹立自己的品牌。

后來就開始采用先開發(fā)在本地有影響力的機(jī)構(gòu)去合作,我們還做了一個(gè)叫久暉藝術(shù)培訓(xùn)的小程序 ?這家客戶是我們合作的教育行業(yè)里最大的一家,有十幾家連鎖學(xué)校。

 
Q:你們是怎么幫助商家做運(yùn)營方案和執(zhí)行的呢?

從小程序上線到現(xiàn)在三月左右的時(shí)間,這期間做了一場活動,在線下我們配合培訓(xùn)學(xué)校在兩個(gè)商場舉辦了掃碼領(lǐng)紅包活動,我們采用掃碼領(lǐng)紅包這個(gè)方式,只是為了讓更多人知道它這家培訓(xùn)學(xué)校。

還有就是配合朋友圈廣告用來曝光,這個(gè)費(fèi)用我們控制的很低,整場活動做下來培訓(xùn)學(xué)校只花一萬多,在推廣的時(shí)候還邀請了校區(qū)的學(xué)生家長,學(xué)生現(xiàn)場表演,分享的鏈接里面嵌入了小程序里。

這段時(shí)間營業(yè)額上來的原因在于我們提前預(yù)熱了活動,還有馬上寒假了,寒假班的報(bào)名我們想到就是現(xiàn)在,所有把握好時(shí)機(jī)也很重要。

 
Q:小程序用到奪冠那些模塊?是怎么搭配使用的呢?

小程序的功能是我們?yōu)榭蛻暨x擇制作的,使用到了微商城、砍價(jià)、拼團(tuán)、內(nèi)容管理+、企業(yè)展示模塊。

在選擇模塊的時(shí)候我們是這樣考慮的,商城方便家長下單報(bào)名、拼團(tuán)跟砍價(jià)輔助做定期的短期課程售賣,這跟培訓(xùn)學(xué)校的每個(gè)班級限制名額也有關(guān)系。

砍價(jià)主要用來跟小程序引流的,內(nèi)容管理+就很簡單用來宣傳學(xué)校跟最新的學(xué)校新聞公告,企業(yè)展示我們只用了一個(gè)功能那就是導(dǎo)航很聯(lián)系方式。

 
總結(jié):

線上線下助引流,將小程序“發(fā)”出去,以小程序?yàn)榍腥肟冢边_(dá)小程序商城,形成轉(zhuǎn)化,最后讓用戶到小程序做交易和支付,這就像是一個(gè)基于簡單的電商模式。

小程序結(jié)合活動的形式,目的是一次成交以后就能綁定用戶,接著培訓(xùn)學(xué)校就可以二次成交課程,不僅如此,小程序還解決了直接統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),大大節(jié)省了培訓(xùn)學(xué)校老師的很多時(shí)間和精力。
 
最后,針對教育培訓(xùn)行業(yè),我們會發(fā)現(xiàn),其實(shí)家長是看不到真實(shí)的教學(xué)過程的,所以可以通過小程序讓家長真實(shí)的參與進(jìn)來,體驗(yàn)培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)服務(wù),了解培訓(xùn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,一方面消除了家長對培訓(xùn)學(xué)校的不信任感和不安全感,另一方面也充分體現(xiàn)了培訓(xùn)學(xué)校老師的專業(yè)度。

在家長們都更擅長用手機(jī)社交時(shí),網(wǎng)站&小程序,想想是不是小程序更有優(yōu)勢些?教育培訓(xùn)行業(yè)使用小程序,何樂而不為?
 

 

主站蜘蛛池模板: 搞黄视频网站 | 一本久道久久综合中文字幕 | 日本大蕉香蕉大视频在线观看 | 性欧美高清video | 日韩不卡中文字幕 | 亚洲成人免费网站 | 色噜噜狠狠色综合免费视频 | 中文字幕一区二区三区免费视频 | 日韩不卡在线观看 | 亚洲视频中文 | 在线观看欧洲成人免费视频 | 看黄网站免费 | 日日躁夜夜躁狠狠天天 | 日本在线资源 | 手机福利视频一区二区 | 乱人伦视频69 | 在线99热| 在线观看视频你懂的 | 你懂的在线免费视频 | 理论片一级 | 交性大片欧美多人 | 蜜桃五月天 | 精品福利影院 | 免费搞黄网站 | 91精品国产乱码久久久久久 | 色网站免费 | 一区欧美 | 最近免费中文字幕视频高清在线看 | 精品国产综合成人亚洲区 | 26uuu另类欧美亚洲曰本 | 看全色黄大色黄大片免责看的 | 天天做天天躁天天躁 | 香蕉视频污污在线观看 | 黄页视频免费 | 国产成人午夜精品影院游乐网 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠五月婷 | 欧美成人高清在线视频大全 | 毛片无码国产 | 五月天在线婷婷 | 免费人成在线观看视频播放 | 欧美巨大性hd|

在線咨詢