支付寶小程序如何裂變拉新？如何激勵(lì)老用戶分享？

平時(shí)卡券的核銷率只有10%不到？如何提升到30%？

今天給大家聊一聊「附近家政」如何借助小程序“分享有禮”工具，讓小程序分享人數(shù)增長30倍，核銷率達(dá)30%。

附近家政，10秒約到附近de家政，是一家B2B2C的家政預(yù)約平臺(tái)，運(yùn)用完善的工人信用數(shù)據(jù)積累，為用戶提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的甄選。

附近家政小程序負(fù)責(zé)人王龍祥告訴我們，春節(jié)集五福活動(dòng)期間，支付寶用戶為了交換五福或多或少都加了新好友，這給小程序分享裂變提供了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。集五福活動(dòng)結(jié)束后，發(fā)起分享有禮的活動(dòng)，能大大促進(jìn)拉新率。

附近家政作為分享有禮的內(nèi)測(cè)商家，首次嘗試時(shí)上線了分享得5元代金券的活動(dòng)，上線活動(dòng)的當(dāng)天，分享人數(shù)增長了30倍，核銷占比領(lǐng)券人數(shù)的30%。

王龍祥告訴我們，分享意味著用戶給我們主動(dòng)拉新，所以附近家政小程序很重視這個(gè)營銷玩法，并在2個(gè)地方設(shè)置了分享有禮的活動(dòng)入口：

1、小程序首頁“分享得好禮”banner

在首頁banner放置“清潔套裝免費(fèi)領(lǐng)取”的活動(dòng)，通過首頁曝光，增加新老用戶的領(lǐng)券分享幾率。

2、下單頁添加“分享領(lǐng)紅包”button

下單入口放置“分享領(lǐng)紅包”的按鈕，主要考慮到用戶在有真正需要的時(shí)候，能夠用優(yōu)惠的方式打消掉最后的下單顧慮。

王龍祥坦言，優(yōu)惠也要有理由和門檻，否則用戶不會(huì)珍惜，所以放置分享有禮的動(dòng)作既有了派發(fā)優(yōu)惠的理由，還有了用戶拉新的效果。

目前，附近家政的分享人數(shù)已經(jīng)到5000+，核銷率27%，目前分享人數(shù)穩(wěn)定占比當(dāng)日訪問總?cè)藬?shù)的7-8%。

王龍祥還告訴我們，分享有禮這個(gè)工具非常好用，分享有禮的模塊可以直接配置接入，無需技術(shù)費(fèi)時(shí)費(fèi)力自己研發(fā)。

其次，分享有禮這個(gè)工具非常重要。活動(dòng)期間，我們用戶分享對(duì)我們拉新帶來的量也很可觀，所以對(duì)于用戶屬性不熟悉的商家，接入類似分享有禮這些功能進(jìn)行前期的用戶價(jià)值驗(yàn)證是很有幫助的。

內(nèi)容來源：支付寶小程序