作者：奪冠小妹 2019-06-25 15:44:33
今天微博的熱門除了高考外，就是#自我鼓勵式學車#了。
高考結束，一大波學子如脫韁的野馬般，學車替代在草原上馳騁，一年一度的學車旺季來臨。
目前學車的人越來越多，但是隨著學車市場的變化，駕培行業也面臨著諸多不曾有過的挑戰。很多駕校，面臨困境時為了生存也在不斷地追求新事物，比如今天很多駕校也開始用市場大火的小程序改變駕校的困境現狀。
駕校困境現狀一：生源不足
前幾年因為汽車市場的補貼政策，掀起了一股學車潮。近年來這股熱潮逐漸退去，在加上購車補貼的力度大大降低，汽車行業進入存量市場，客觀上學車需求減少，致使駕校從一車難求進入了生源不足的境地，導致營收減少。
生源減少的同時，駕校又缺乏高效的獲客渠道，當前駕培行業主要依賴墻體廣告和傳單招生，純線下的推廣無異于大海撈針，尤其是00后成為學車主流群體的時候。
小程序解決方案一：網絡大流量
小程序的優勢在于，可以依托微信，微信是一個巨大的流量池，并且微信可以一對一觸達潛在用戶。具體而言，除了更符合網絡世代使用習慣的附近的小程序，直觀的師資力量展示，配合推薦有禮插件讓學員幫忙招生，幫助駕校獲取招生宣傳的主動權。
駕校困境現狀二：競爭激烈
在學車潮期間，很多人看到商機新駕校接連成立，但過度同質化的服務不可避免的導致了價格戰，很多地方學車費用相比高峰期直接腰斬。在加上近年來，學車熱潮的退散導致生源不足，駕校大打價格戰。很簡單，我們完全能想象到這種不正常的價格戰必然會帶來市場的混亂。
而且價格戰就意味著低利潤，低利潤就會降低服務質量，甚至有教練有意降低學員駕考通過率的亂象出現，極深的傷害了駕校的口碑，結果只能是生源和盈利的二次受損。
小程序解決方案二：在線預約服務
駕校運用小程序的在線預約插件，微駕校學員提供在線約車服務（自主選擇教練和時段），尤其是在寒暑假高峰期，這樣能極大的改善約車體驗，更好的服務最終會以口碑傳播的形式為駕校帶來實際的收益。
駕校困境現狀三：缺乏管理
駕校經營中另一個容易被忽視的領域是管理，缺少數據化支撐，往往導致運營成本居高不下，而是缺乏學員反饋機制時，教練員個人品質的問題往往會影響到駕校整體的聲譽。
小程序解決方案三：管理優化
針對駕校經營中的痛點，小程序可通過學員自主約車和課程評價系統，幫助駕校及時調整課時安排，并改進授課質量，優化管理的同時，無形中也提升了駕校的口碑和聲譽。
