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學員會自我鼓勵式學車,駕校會用小程序式教學

作者:奪冠小妹 2019-06-25 15:44:33

今天微博的熱門除了高考外,就是#自我鼓勵式學車#了。


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高考結束,一大波學子如脫韁的野馬般,學車替代在草原上馳騁,一年一度的學車旺季來臨。

 

目前學車的人越來越多,但是隨著學車市場的變化,駕培行業也面臨著諸多不曾有過的挑戰。很多駕校,面臨困境時為了生存也在不斷地追求新事物,比如今天很多駕校也開始用市場大火的小程序改變駕校的困境現狀。

 



駕校困境現狀一:生源不足 



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前幾年因為汽車市場的補貼政策,掀起了一股學車潮。近年來這股熱潮逐漸退去,在加上購車補貼的力度大大降低,汽車行業進入存量市場,客觀上學車需求減少,致使駕校從一車難求進入了生源不足的境地,導致營收減少。


生源減少的同時,駕校又缺乏高效的獲客渠道,當前駕培行業主要依賴墻體廣告和傳單招生,純線下的推廣無異于大海撈針,尤其是00后成為學車主流群體的時候。

 



小程序解決方案一:網絡大流量

 

小程序的優勢在于,可以依托微信,微信是一個巨大的流量池,并且微信可以一對一觸達潛在用戶。具體而言,除了更符合網絡世代使用習慣的附近的小程序,直觀的師資力量展示,配合推薦有禮插件讓學員幫忙招生,幫助駕校獲取招生宣傳的主動權。

 

 

 


駕校困境現狀二:競爭激烈



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在學車潮期間,很多人看到商機新駕校接連成立,但過度同質化的服務不可避免的導致了價格戰,很多地方學車費用相比高峰期直接腰斬。在加上近年來,學車熱潮的退散導致生源不足,駕校大打價格戰。很簡單,我們完全能想象到這種不正常的價格戰必然會帶來市場的混亂。

 

而且價格戰就意味著低利潤,低利潤就會降低服務質量,甚至有教練有意降低學員駕考通過率的亂象出現,極深的傷害了駕校的口碑,結果只能是生源和盈利的二次受損。

 



小程序解決方案二:在線預約服務

 

駕校運用小程序的在線預約插件,微駕校學員提供在線約車服務(自主選擇教練和時段),尤其是在寒暑假高峰期,這樣能極大的改善約車體驗,更好的服務最終會以口碑傳播的形式為駕校帶來實際的收益。

 

 

 

駕校困境現狀三:缺乏管理



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駕校經營中另一個容易被忽視的領域是管理,缺少數據化支撐,往往導致運營成本居高不下,而是缺乏學員反饋機制時,教練員個人品質的問題往往會影響到駕校整體的聲譽。

 



小程序解決方案三:管理優化

 

針對駕校經營中的痛點,小程序可通過學員自主約車和課程評價系統,幫助駕校及時調整課時安排,并改進授課質量,優化管理的同時,無形中也提升了駕校的口碑和聲譽。

 

 

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